Yaptıkları herhangi bir şey ya da bir konu hakkında başkalarından duyacakları sözler onlar için önemlidir.

Genellikle kurallara uyarlar ve karar verirken başkalarını düşüncelerinden etkilenirler. Onları yönlendirmek oldukça kolaydır. Bazen gereğinden fazla başkalarının sözlerine kulak verirlerse bu, bir sorun yaşamalarına neden olabilir.

Takdir edilmek, onaylanmak ya da ödüllendirilmek onlar için önemlidir. Sık sık takdir sözlerine ihtiyaç duyarlar. Onları motive etmek için, “Sana inanıyorum”, “Sen bu güce sahipsin” gibi sözcükler kullanılmalıdır.

Risk almayı sevmezler.

Motivasyonları onaya bağlıdır. Çevrelerindeki insanlardan çok fazla etkilenen dış referanslılar sürekli onay bekleyecek olurlarsa, bu hem kendileri hem de başkalarını sıkıntıya sokabilir. Bunun dozunu ayarlayanlar ise daha az hata yaparlar.

Görev adamlarıdırlar. “Bu işi iyi yaptığına emin misin?” diye sorduğunuzda, “Herkes beğeniyor” derler. Bir şey yapmadan önce genelde “Elalem ne söyler?” diye düşünürler. (İnsanları Tanıma Sanatı/Oğuz SAYGIN)