“Bir insanın başka bir insana evet demesine yol açan sebepler nelerdir? Ve hangi teknikler bu etkenleri en tesirli biçimde kullanır? Acaba neden belli bir şekilde ifade edilen bir talep reddedilirken aynı şeyi biraz farklı bir tarzda isteyen bir talep kabul edilir.”
“Psikoloji etki tekniklerini öğrenin ki onların kurbanı olmayın.”
Robert CIALDINI
Kuzey Carolina Üniversitesi’nin psikoloji bölümünden doktora derecesini aldı ve daha sonra Columbia Üniversitesi’nde doktora sonrası eğitim gördü. Ayrıca Ohio Eyalet Üniversitesi ile Standford Üniversitesi’nde konuk akademisyen olarak görevlerde bulundu.
Etki ve ikna konularında otorite kabul edilmektedir ve şimdilerde Arizona Eyalet Üniversitesi’nde vekil profesörlük ve şirketlerle çalışan Influence at Work adlı danışmanlık şirketinin müdürlük görevlerini sürdürmektedir.
Cialdini ayrıca gruplara ikna ve itaat ilkelerini öğretmek için tasarlanan İnsanları Etkileme Yolları (Influence: Science and Practice) adlı kitabın da yazarıdır.
Bunları da okumak isteyebilirsiniz:
Bir iş görüşmesine gittiğinizde, şirket hakkında ne bildiğinizi ve neden orada çalışmak istediğinizi...
The Psychology of Self-Esteem (1969) / Nathaniel BRANDEN
Hayat Denen Oyun / Eric Berne
2 Cevaplar Kime:“İknanın Psikolojisi (1984) / Robert CIALDINI”
Sevdiğiniz biri tarafından ikna edilmek neden daha kolaydır?
**************************************************
Sanırım güvendiğimiz kişileri sevmeye daha yakın olduğumuz için.
********************